4月8日，杨鑫在朋友圈宣布正式从欧派离职，并表示“感恩姚董，祝福欧派”，言语间有释然，却也难掩感伤。虽然在此之前，已经有媒体爆出杨鑫的离职消息，但是杨鑫的离职官宣还是吸引了各界的广泛，包括泛家居圈、家具微新闻、大材研究等在内的家居自媒体都对该人事变动进行了专题报道。
传闻中的多面杨鑫，好战、强势、且耿直
从2020年8月发起无醛大战，到2020年11月带领欧派衣柜首度赶超索菲亚衣柜，再到2021年3月被传离职和4月8日正式官宣，多次刷屏家居圈的杨鑫，不仅是将欧派衣柜带上丛林之巅的一员悍将，同时也是一位备受业界瞩目的营销奇才。
虽然杨鑫在业界备受瞩目，但由于其18年来一直供职欧派，外界对于杨鑫的认识，除了媒体的零星报道和欧派的总裁直播间，更多源自各式各样的江湖传闻。传闻，在商场上，杨鑫是一个十足的好战分子，而且有着极强的求胜欲。而在欧派内部，虽然杨鑫的聪慧与才华为大家所公认，但杨鑫对待同僚及手下的强势作风和耿直做派也招致了不小的非议。
据传，杨鑫外出超过十分钟都会跟老板请假，同时他也要求手下必须这样做。熟悉欧派内部架构的人分析称，操盘欧派衣柜的五年里，杨鑫的强势和决断让整个团队变得更加高效，但在杨鑫升任集团副总裁之后，这种强势和决断却成为他推进不同事业部协同时的掣肘。除了强势做派，外界还传言，杨鑫不刻意隐藏自己的喜怒哀乐，不喜欢外出应酬，不擅长察言观色……对于喜欢杨鑫的人来说，这是杨鑫的单纯和率真；对于不喜欢杨鑫的人而言，就成了杨鑫的低情商和不近人情。
传闻中优点鲜明、缺点明显的杨鑫，之所以会被外界，是从2015年年底接盘欧派衣柜开始的。根据媒体报道，杨鑫仅用5年的时间，便让欧派衣柜超越欧派橱柜成为欧派家居集团的第一大增长引擎，期间总计打了6场关键战役，并最终在2020年三季度首度实现了赶超索菲亚衣柜的目标。
复盘：欧派衣柜超越索菲亚衣柜的六大关键战役
第一战：产品突围之战
在分析人士看来，杨鑫在2015年年底接盘欧派衣柜之时，打响的第一战便是产品突围战。自接盘欧派衣柜伊始，产品研发便被欧派衣柜上升至战略高度。在此之后，杨鑫也不止一次在公开场合谈到，产品是一切经营活动的基础。
根据媒体公开报道，从2016年开始，欧派衣柜便开始斥巨资进行产品研发，不断强化产品设计层面的领先优势。针对消费者的需求展开深度研究的同时，聚焦新生代消费者“多快好省”的消费喜好，提供颜值与实用兼具的一站式定制家居解决方案。完善的产品矩阵，高颜值、好工艺、高性价比的产品，不仅大大提升了欧派衣柜的产品竞争力，对于经销商而言，也意味着更高的客单价和更丰厚的利润空间。与此同时，欧派衣柜还提出了从六大空间定制、全生命周期定制和兴趣定制三大理论系统，不仅给整个全屋定制行业带来了深远影响，同时也为欧派衣柜后续赶超索菲亚衣柜埋好了伏笔。
第二战：套餐奇袭之战
聚焦欧派衣柜与索菲亚衣柜的“一哥”之争，19800元套餐的诞生被视为一个重要转折点，同时也是对索菲亚“799”的一轮奇袭。在欧派衣柜“19800元套餐”出街之前，索菲亚衣柜正在用“799”在终端展开大收割。面对索菲亚衣柜的步步紧逼，欧派衣柜选择了“换道超车”，针对定制家居消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，创新推出“19800元22平方米”的国民定制套餐，并最终凭借“19800套餐”的强引流效应，在2016年和2017年迎来了超过50%的超高增速，快速拉近了与对手索菲亚之间的营收差距。从2016年开始，欧派衣柜业绩一路狂奔，增速遥遥领先于各大定制品牌，并最终在2020年前三季度首度实现了对索菲亚衣柜的赶超。
第三战：新联售聚力之战
从2018年开始，泛家居行业的增量红利逐渐消失，全面进入存量博弈时代。面对流量的碎片化，以及消费者对高品质和高性价比的升级需求，欧派衣柜开辟了一种名为“新联售”的营销模式。
杨鑫在接受媒体采访时表示，想要获得更多的增量流量，光靠单打独斗不行，还必须与强者同行。聚焦又 “懒”又“宅”的新生代消费者，为了进一步强化欧派衣柜的平台属性，欧派衣柜先后与慕思·苏斯、卡萨帝等领军头部家居、家电品牌展开深度新联售试水，并取得了不俗的战绩。
分析人士指出，对于慕思、卡萨帝等合作品牌而言，携手欧派衣柜不仅意味着一下子多了2000多个销售渠道，而且意味着每月数万个前端精准客户。对于欧派衣柜而言，有了慕思和卡萨帝等头部品牌的加持，不仅可以更好地满足消费者的一站式购物需求，而且可以在进一步放大欧派衣柜的入口效应的同时，大大提升了欧派家配产品的终端竞争力，进而推高欧派衣柜的客单价。从2019年和2020年两年的财报数据来看，欧派在成功携手“慕思·苏斯”、卡萨帝、梦洁等一众高端家居品牌的同时，在家配产品的营收上也与对手拉开了较大差距。根据欧派经销商提供的消息，杨鑫离职前正计划携手意大利知名沙发夏图(Chateaud’AX)旗下的M
本文来自投稿，不代表【木木老贼】观点，发布者：【环球信息网】
本文地址：https://www.mumulaozei.com/tougao/2510390.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
